摆地摊创业赚钱小窍门分析

1、放下面子是第一主要因数

没什么恐怖的,创业必需得能知道创业的艰难,必需要有勇气克服自己能迈出第一步,只有阅历风雨才干见彩虹,假如连摆地摊都惧怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要胜利(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精力,就算将来要做大的生意,我们想你有地摊的阅历那将是你刚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的,将来他确定也无法在商业上有所作为。

2、选择好的切入点

找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。记住你是!不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你感到有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职的,所以我们不会选择容易积存糜烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉,白天要工作,所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必需深夜才干有销路);WWW。HTT1688.COM

3、选择好的时光段

节假日是个好机遇,为了钱你必需舍得废弃这些。人气是的性命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价钱越高越赚钱。为什么这样说,这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好机会,16:30 17:30左右是下班时光人气很旺,可以销售观赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看发生购置的愿望。当然食品也可以发生销售的机遇,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时光,17:30 20:30左右碗饭时光过后人们分布逛街运动开端,各类生涯用品,玩乐休闲用品销售的机会就来到了。21:00左右开端重要花费的是食品类,其他物品销售力会下降,因为人们都为了赶快回家无心观赏和探讨小摊上的商品价钱; 4、选择便宜适用质量较好的用品,究竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会到达200%以上,一般都在100以下,讲求的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品德量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为廉价实惠好看,但是路人可不爱好买来的是劣质产品。

5、销售讲求的就是讨价还价的艺术

要有乐在其中的感到,不要太权势,不要太过火,看你用什么方法吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很爱好和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基础上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴实,你可以把价钱喊低一点,如果你看见的路人看上去很武断(有派头),你可以喊高一点价钱,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要依据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价钱,老太太来买东西你必定要喊低一点价钱。年青的人你可以喊高一点价钱并且多夸奖几句后果必定不错;WWW.HTT1688.COM

6、注意不要被城管抓和没收

眼睛多注意周边的动向,有人在整理东西的时候,你必定要进步警戒;所以我们不会选择零星的小物品作为我们的摊货,整理起来特殊麻烦,容易丧失货物。如果被发明,多笑一点,脸皮厚一点。人心都是肉长的,再说谁叫我们们叫 无证摊贩 呢!嗬嗬!

7、注意小偷

有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也伪装来买,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。你可以伪装说我们要走了,那边来了警察或者城管,或者家装召唤旁边的熟人。把他吓走~

8、注意形象

摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随意坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随意吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再清洁,顾客看了也会感到不舒畅;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。WWW.GN668.COM

财富经点评:创业最主要的还是要摆下架子 不要高高在上

我也是摆地摊的,通道中人,把我经验传授点给你,首先就要看你有没有有耐烦能不能看完了

我以为晋升销量的方式有三个方面,也就是地摊三要素:人,货,处所.

一,人:

包含2个方面:自己,顾客.

即使有再好的货,再廉价的价钱,找错了对象(及顾客),也不能晋升地摊的销量.

比如你卖的是老人的服装,你去找年青人销售,年青人会买吗?同理年青人的服装,去找老年人倾销也是找错了人.

比如你卖的是时尚饰品,你去找60岁左右的男人买,即使买,销量也不会大的.同理卖老年人的东西你也不要去找年青人倾销.

又比如你卖的是生涯用品,你去地铁出口处卖,即使能卖出一点也不会很多.因为在交通要道处的人有三部分,一是高低班的人,一是路过的人,一是游人,前两者占98%以上,后者很少.你想高低班的人买生涯用品后放在那里,提着去办公室吗?(当然有下班后顺便买了回家的),或路过的人买生涯用品提很长时光,转很多道车回家,为什么不在邻近超市买呢?对于最后一类人对你来说可以说是可买可不买,这就要看你的本领(嘴上的功夫了).WWW.HTT1688.COM

又比如你卖的是新独特产品,你去找不时兴的人倾销,也不会有好的后果.那么哪个人是时兴的人呢?你可以从穿着装扮看出(服装,化装,所拿的服饰产品:包,手表,鞋,手机等看出)(哲理文章 www.wenzhangba.com)

以上剖析阐明:只有货对,人对,别人才会买,才干晋升地摊的销量.因此自己必需依据自己卖的东西选择可以买的人.即使有人路过你的地摊,如果你断定这个人不会买东西,你也不要去卖力吆喝,因为即使你吆喝了,别人也不会买.销售是一门学问,自己要尽心的学习才有收获.

第二个方面就是说的自己,很多的人,特殊是新手,东西一摆在地上,就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊必定距离,生怕别人看见,像做贼一样跺得远远的,这是自己心理不好,看不起自己所造成的,你必定记住我就是摆摊的,自由自在,我潇洒,我快活,凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的.如果你不能战胜这一点,你基本不可能晋升地摊的销量,因为有些人原来要买东西的,由于你的恐惧你不赶召唤顾客,而让顾客跑掉.WWW.GN668.COM

自己还有一点是最主要的:嘴上功夫---吆喝.

三分货七分吆喝,说的是再好的货再廉价的价钱,找到买东西的人,还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手,才干充足晋升地摊的销量.

要做到这一点,须要很长的时光,新手在摆摊的时候要注意察看旁边别人卖东西时是如何吆喝的,是怎么对顾客说话,记住语言,词汇.

比如:路边的人门看过来,这里的东西最廉价----

快来看呀,大削价了,跳楼价,大出血了,本市最廉价的价钱---

过来看呀,买一个送一个----

看一下嘛,这里有你爱好的东西,绝对给你最廉价的价钱----

大家过来看呀,商场一样的货,地摊的价钱,保证质量----

比如卖韩国彩香石:

卖啥子约---韩国彩香石,

香不香---香得很,

香好久---香半年,

比如卖豆浆机的:

从中央到处所,

没有见过这样轻轻松松打过豆浆,

这么一转,豆浆就出来了,

浆是浆,渣是渣.

还有比如买切削器的,买刀的等等,别的论坛都有,我就不说了.

总上所说,只有滑稽风趣简洁的语言才干吸引买东西的人和不买东西的人,不管在那里摆地摊,重要的是吸引人来看,没有人再好得到东西也不会卖出去,在吆喝的时候要看人吆喝,眼睛要看着顾客吆喝,不要动张西望,当没有人路过的时候你别吆喝,吆喝了也没用,因为没人,当有人过来后语言的简洁就显得很主要,我们摆地摊,有时候是在人多,城管看管的处所,动作要快,必需请求语言精炼,短,直接,不要绕弯子,比如:这个少了多少不卖,比如再加一个,两个一起多少钱,比你在别处买廉价,加的一个等与是送你的,你要就要,不要就算了.特殊是人一下多起来了,好几个人在你的地摊前问这问那的时候,你必定要有选择,看那个是真要买东西的人,问得特殊多的人不会买东西,拿着东西看过去看过来的人,也不会买东西,拿了一个东西看一下又忙着拿另一个东西看的人也不会买东西,要买东西的人拿着要买的东西看看,问问价钱,试一试,等几十秒,要买就会掏钱,不买就会分开.因此人多的时候选择人也很主要,也是晋升地摊销量的手腕之一. WWW.HTT1688.COM

弥补一点:1.年青男女一起在买东西,无论是男的要还是女的要,都要向女的倾销.

2.中年或老年男女一起在地摊买东西要象男的倾销.

3,大人小孩一起在买东西,如果是小孩要向小孩倾销,大人要向女人倾销.

4.当2人或3人在地摊前买东西,要的人征求别人的看法,向这个人倾销,不要向要的人倾销,因为这个人没有主意.

5.最好卖东西的人是单身的,男的或女的,几个人一起来的如果只是其中一人要买很难卖出去,因为人多嘴杂.几个人一起来都要买,这是大好事,你得劲力倾销.

6.单身的男人40岁左右的,买东西很少还价的,这时你可以把叫的加格加高一点.

7.情人买东西也很少还价的,你也可以把价抬高些.

吆喝的中心:是廉价,其目标是吸引行人,不管你是买东西的还是不买东西的,只要你到我的地摊前来看,你就到达请求了,当然吆喝的时候也不要太夸张了,否则别人要买的时候你说的价钱你又不敢买,那不是骗人吗?

在地摊吆喝中所应用的工具:重要指喇叭,有手拿的带录音的(老式的),有带话筒带(戴在耳朵上的)放大器的(别在腰部的),前者重要是要用电池,后者可以充电但不能录音,有的还要用电瓶(很重,麻烦,不知道现在有没有即能录音又可以冲电带话筒的),总之以上两者的价钱想差不大,也就几十元钱. WWW.GN668.COM

地的摆情势;有流动型与固定情势,不同的地摊情势吆喝的方法也有差别.

1.流动的地摊:有单独形与赶会形

单独形指一个或几个单独的地摊个体,在摆摊的时候,其吆喝声音的大小要看处所来定,热烈的处所(没有城管)尽管大声吆喝,频率重复吆喝也没有关系,有城管的处所其吆喝的声音要小,频率要少,因为人多,与你地摊的距离近,很一般的声音就可以了,声音大了反而引来城管.在菜市或集市上,你得努力吆喝.在小区门口声音大能太大,但频率要高,重复吆喝.在交通要道,人多,声音不能大,频率也不能太多.

赶会形的吆喝是声音大,频率高,有些为了吸引顾客,有唱有跳(因为赶会一般都是有组织的,在必定的处所摆摊都是经过同意的,全国各地轮流赶会,有帮派,有专门的人员专门跑全国各地,哪个处所要举办什么食品节,小吃街,商品节,庙会,展销会等,然后经过与当地有关部门接洽,划一片处所给你们赶会,交多少钱,然后赶会的人大家分摊摊位费,租车费,住宿费等费用,本人只知道一点)

2.固定摊位:城管工商固定形与潜规矩形

城管工商形指其摊位经过城管或工商部门划定专门区域摆摊,一般来说如果是商业街情势的吆喝声音不能大,而且频率也不能多,如果是夜市形的在7--10;30前你尽管大声吆喝吸引顾客. WWW.HTT1688.COM

潜规矩形的重要指在某些摆地摊的处所,老摆摊的经过长期的摆摊与摊位前或旁边的街边门市的老板达成协定(也就是交必定的钱作为摊位费让门市老板帮忙占领摊位的一种方法)或者是地摊帮之间默认的摊位占领,就是摆摊的人之间相互承认,对外来摆摊的人的一种谢绝.一般来说在这种处所摆摊,如果周围有认识的人你可以吆喝,但你不要太大声,如果你是到一个新的处所,第一次你千万不要吆喝,多察看,经过3次以上又问过同行摆摊的懂得了情形后,你才可以吆喝。