翻车!花40万请主播带货只卖出3000元

宁波法院

又见直播翻车!这回是做高端美容口服抗糖丸的企业花了40万,而且是在双11那天,接洽了直播机构求直播,最后的销售额只有3000元。一怒之下,该企业将直播机构告上法庭。近日,宁波市江北区国民法院受理了这起案件。

目的是双十一当天完成不低于国民币100万元产品销售额,实际却仅达成3000元,实在是亏大了,也难怪企业会如此恼怒,以至于不惜与直播机构对簿公堂,请求退还40万元推广服务费并赔偿丧失。

企业的恼怒可以懂得,但法律并不必定倾向 弱者 ,而是以证据说话。从庭审看,这家企业显然是首次试水网络直播带货,对当中的许多 猫腻 并不懂得,以至于签下的协定也是破绽百出,不仅未对不同流量层级主播的服务费进行商定,也未商定销售额不达标情形下对方是否要承担违约义务。

这种情形下,即便直播机构临时换了主播,或者没有达成预期目的,企业基础上也只能吃暗亏了。好在经过法官调停,双方最终达成体谅,直播机构批准退还部分服务费。

近几年,网红直播带货作为一种新潮的网购引流方法,受到越来越多的人的青睐、追捧和迷信。尤其是疫情之后,各大平台纷纭推从直播,特殊是在某宝,某手各大网红纷纭创下数字奇迹。

只有头部网红才干带动数字的奇迹,但是你又能知道多少其中的猫腻,直播浮现的一面是售罄,但你又能知道直播后的退款率是多少吗?

7月8日一博主列举了几个例子:小沈阳卖一款白酒,当晚下单20多单,第二天退货16单。

茶具客单价200多,叶一茜卖出的总金额不到2000元,直播显示的在线人数近90万

吴晓波老师60万的坑位费也只带出了5万的成交,好在商家备货不多。

吴晓波老师直播

明星频繁翻车,网红翻车也不再少数。罗永浩.薇娅.李佳琦他们都在产品的选购上翻车。很多直播表面数据看得很好,但你并不知道当中水有多深,数据造假其实很严重。即便是流量主播退货率也高达30%,腰部主播甚至高达70%。即便这是新的营销模式,但也不代表明星,主播能带火你的产品,跟产品的需求性,价钱因素都有关。